Tule näkyviin kun potentiaaliset asiakkaat etisivät palveluitasi
Kokonaisvaltainen hakukoneoptimointi on pitkäjänteinen mutta usein kannattava prosessi.
Edelleen myös suuri osa B2B- päättäjistä aloittaa ostopolkunsa Google- haulla. Hakukoneoptimoinnilla varmistat, että tulet heille näkyviin etkä menetä potentiaalisia asiakkaita.
Mitä on hakukoneoptimointi
Hakukoneoptimointi tarkoittaa verkkosivujen optimoimista Google- ystävällisemmäksi. Tavoitteena on, että sivusto nousee optimoinnin jälkeen hakutuloksien kärkeen relevanteilla hakusanoilla.
Se pitää sisällään esimerkiksi verkkosivuston teknistä kehitystä, sisällön viilausta, ja ns. linkkien rakennusta.
Netti on pullollaan samalta kuulostavia selityksiä siitä, miten hakukoneoptimointi käytännössä toimii. Jos haluat mennä lukemaan niitä, googlaa vaikka "mitä on hakukoneoptimointi".
Sen sijaan että itse toistaisin samat asiat kun kaikki muutkin, kerron mielummin suoraan mitä hakukoneoptimointi pohjmmiltaan on: verkkosivuja optimoidaan niin, että ne näkyvät hakutuloksissa relevanteilla hakusanoilla. Tämän seurauksena sivustolle päätyy enemmän kävijöitä, jotka muuttuvat lopulta asiakkaiksi.
Google- hakukoneoptimointi optimointi B2B yritykselle
B2B sivuston optimoinnissa pääsee pitkälle noudattamalla hakukoneoptimoinnin yleisiä perusperiaatteita.
Silti on tärkeää ymmärtää, että B2B ostaminen eroaa merkittävästi B2C:stä.
B2B tuotteet ja palvelut ovat usein kalliimpia ja monivaiheisia hankintoja, joissa päätöksentekoon osallistuu useampi henkilö.
Kuluttaja saattaa hakea “parturi kampaaja Vantaa” ja varata ajan heti ensimmäisestä hakutuloksesta.
B2B päättäjä sen sijaan:
1. Hakee tietoa, esimerkiksi “myyntiprosessin tehostaminen”
2. Vertailee, esimerkiksi “paras myyntiprosessi asiantuntijayritykselle”
3. Lopulta etsii toimittajaa, esimerkiksi “myyntivalmennus yrityksille”
Tämä tarkoittaa, että B2B yrityksen tulee näkyä myös informatiivisissa hauissa, ei vain ostoaikeen sisältävissä. Pelkkä myyntivaiheen hakusanoille optimointi ei riitä. Asiakkaan huomio on napattava jo ostopolun alkuvaiheessa.
Avainsanastrategia on Google optimoinnin perusta
Avainsanastrategia määrittää, millä hakusanoilla yritys haluaa näkyä Googlessa ja millä se realistisesti voi sijoittua.
Ennen strategian laatimista tehdään avainsanatutkimus: selvitetään, mitä asiakkaat oikeasti hakevat ja millä termeillä kilpailijat näkyvät.
Esimerkiksi itse käytän tähän SEMrushia, joka näyttää hakumäärät ja kilpailun tason.
Jos “myyntikonsultti” hakua tehdään 50 kertaa kuukaudessa ja “myyntivalmennus” 200 kertaa, kannattaa panostaa jälkimmäiseen.
Sisällön optimointi
Sisältö on edelleen etenkin Suomessa Google hakukoneoptimoinnin ydin. Jokaisella sivulla tulisi olla yksi pääavainsana ja sen lisäksi muutamia toissijaisia avainsanoja.
HUOM! Kirjoita sisältö ennen kaikkea lukijalle, ei hakukoneelle.
Google tunnistaa luonnottoman avainsanojen toiston eli ns. ylioptimoinnin ja voi jopa laskea sijoituksia sen vuoksi.
Pidä siis fokus lukijassa äläkä hakukoneessa, mutta varmista, että avainsanat esiintyvät luontevasti otsikoissa, aloituksessa ja tekstin lomassa.
Tekninen SEO
Tekninen hakukoneoptimointi varmistaa, että Google pystyy lukemaan ja arvottamaan sivustosi oikein.
Tarkista ainakin nämä perusasiat:
- Sivusto latautuu nopeasti (ihan maksimissaan 3 sekunnissa)
- SSL sertifikaatti on käytössä (HTTPS)
- Sivusto toimii erinomaisesti mobiilissa
- Sivustolla on sitemap.xml, robots.txt ja canonical tagit kunnossa
- Sivustosi on indeksoitu Googleen
Tekninen SEO
Ulkoinen optimointi on yksi vahvimmista ranking tekijöistä. Kun muut sivustot linkittävät sinuun, Google tulkitsee sen luotettavuutena ja näin ollen nostaa sijoituksiasi.
Tässä kuitenkin laatu voittaa määrän:
Älä osta suuria määriä heikkolaatuisia linkkejä, vaan pyri saamaan linkkejä hyviltä sivustoilta, jotka liittyvät jollain lailla toimialaasi.
Muista myös ero nofollow ja dofollow linkkien välillä: esimerkiksi some linkit eivät tuo ns “linkkivoimaa” eli luotettavuutta Googlen silmissä, mutta linkki esimerkiksi alaan liittyvältä blogisivustolta on vankka signaali Googlelle.
Hyviä keinoja saada laadukkaita linkkejä sivustollesi:
- Kirjoita vierasblogiartikkeli alaasi liittyvälle sivustoille
- Julkaise dataan tai omaan ammattiosaamiseen perustuvaa sisältöä, johon muut haluavat viitata
Miten itse toteutan hakukoneoptimoinnin
1. Nykytilanteen- ja sivuston analyysi
Aloitan selvittämällä, mistä lähteistä sivustollenne tällä hetkellä tulee liikennettä. Tarkistan myös, ettei sivustolla ole Googlen asettamia rangaistuksia, jotka estävät sivuston näkyvyyden.
2. Avainsanatutkimus
Seuraavaksi otan selvää, mitä asiakkaanne oikeasti hakevat. Jos esimerkiksi “teollisuuden asennuspalvelu” -hakua tehdään 30 kertaa kuukaudessa ja “teollisuuden asentaja” -hakua 300 kertaa, silloin jälkimmäinen sana on luonnollisesti se, johon hakukoneoptimointi kannattaa kohdistaa.
3. Rakenne- ja sisältösuunnitelma
Kun avainsanat on selvillä, suunnittelen sivuston rakenteen ja sisällön. Varmistan, että kävijä löytää sivuilta etsimänsä ja ostopolku on selkeä. On myös tärkeää tehdä Googlelle sivuston rakenteen ymmärtäminen mahdollisimman helpoksi.
4. On-page - optimointi
Tsekkaan kaikki tekniset asiat kuntoon sivuilla. On-page optimointi pitää sisällään esim. sivuston latausajan nopeuttamisen, ja käytettävyyden helpottamisen.
5. Off-page optimointi
Alan hankkimaan sivustollenne ns. auktoriteettia Googlen silmissä. Se tehdään esimerkiksi hankkimalla linkityksiä toisilta sivustoilta. Myös esimerkiksi Google My Business- profiilin päivittäminen/käyttöönotto tehdään tässä vaiheessa.
6. Analytiikka ja seuranta
Seuraan sivuston tilannetta säännöllisesti myös optimoinnin jälkeen. Googlen algoritmit päivittyvät jatkuvasti, ja siksi on tärkeää seurata että hyvät sijoitukset myös pysyvät. Minulta saat aina selkeän kuukausittaisen raportin siitä, mitä olen tehnyt ja mitä sillä on saatu aikaiseksi.
Autan sinua mielelläni.
Ota yhteyttä tai pyydä tarjous.
Kun tarvitset apua B2B- yrityksesi verkkosivuasioissa, hakukoneoptimoinnissa tai avainsanatutkimuksessa, tiedät keneen olla yhteydessä.
.png)
